格力押注渠道变革，董明珠背水一战:宅男财经 格力电器正在经历一场前所未有的变革。董事长董明珠决意押注渠道变革，试图通过重新定义经销商的角色，来推动公司的线上化和数字化转型。 这场变革的背景是格力电器近年来在市场上的表现并不尽如人意。受困于供应链问题、原材料价格波动以及空调市场的竞争加剧，董明珠不得不重新审视公司的战略方向。 为了实现空调市场的领先地位，董明珠决定将渠道变革作为突破口。她相信，只有通过重新定义经销商的角色，才能真正实现空调市场的领导者。 尽管这意味着董明珠将面临巨大的挑战，但格力电器的未来仍然值得期待。接下来，让我们来看看这场渠道变革将如何改变格力电器的未来。

2023-11-18 10:21:15 珠海格力电器股份有限公司

• 格力电器渠道变革再升级：董明珠押注新零售 2023-11-18 10:21:15 中新经纬 近日，格力电器因高管王自如的采访言论成为热议焦点。而今年以来，董明珠的两位“网红”员工王自如和孟羽童的遭遇引发网友感慨。不过，对于董明珠而言，他们都在格力电器做着同一件事——渠道变革。 格力电器以往采用深度绑定的模式与各省内的经销商合作出资成立区域销售公司。在“股份制区域销售公司”模式下，格力和经销商是“利益共同体”，这种模式给公司发展带来较大贡献。但随着电商兴起，线上渠道成为企业竞相追逐的新增长点。相比于竞争对手早早砍掉了渠道、取消代理商并自建物流体系，格力电器起步较晚，线上价格只能高于线下专卖店，导致面对行业价格战，格力电器处在劣势地位。 近年来，格力电器开始积极推进新零售变革。董明珠尝试直播带货，并建立自己的直播模式成为格力电器变革中的一环。随着孟羽童的加入，格力电器开始发力线上，同时王自如作为格力电器渠道改革项目负责人，也开始进行数字化渠道管理，将产品从物流到销售价格通过网络平台管理。然而，这些努力触及到经销商的利益，导致格力电器遭遇阻力。 2022年8月，格力电器河北渠道经销商徐自发公开宣布不再做格力渠道，而是转做飞利浦。几天后，格力电器便官宣更换河北经销商，这次事件促使格力电器收缩渠道的权力，意图将控制

  

• 公司旗下具有格力GREE等知名品牌，发布过格力+等应用，其最主要app格力+是一款格力+ 带你进入万物互联、互通的全新智能控制体验中，作为格力电器专为物联网时代倾心打造的全新官方应用，其功能包含了家电管理、智能控制、格力商城、售后维修等，真正做到一切尽在掌握，让您的生活更加简单。 功能介绍： 1、可以方便地将智能产品加入到格力生态圈中进行统一智能管理； 2、可以实现家电随时随地的控制体验，不管你身处何方所有家电尽在掌握； 3、可以第一时间了解家里电器的状态，所有家电的状态变动都会及时主动上报； 4、可以实现在线购买格力电器的产品，足不出户即可享受格力产品给你带来的舒适体验。

• 招聘范围主要集中在珠海、深圳、成都，主要招聘经验要求为3-5年，学历要求为本科的岗位。

• 公司参与招标214次，招标金额为311202.57（万元），公司参与中标3556次，中标金额为596526.03（万元），最近项目为：福清市融侨小学福清市融侨小学空调机直接订购采购合同政府采购合同公告、2025年度深圳-珠海进口报关运输招标公告、格力电器零部件试制项目建筑工程规划条件核实批后公告。